随着国民健康意识的提升，“抗衰老与年轻态”的需求正在逐渐成为中国院外市场一片蓝海。消费者对健康的需求不再局限于传统的医疗保健，而是向着更高层次的身心年轻态迈进。
8月12日，在2024西普会上，中康科技商用数据事业部终端咨询中心总监潘文分享了由中康产业研究院出品的白皮书报告《高潜品类：解构抗衰老与年轻态之秘》，(下简称《报告》)报告聚焦于抗衰老与年轻态的市场洞察所带来的院外增量机会。
中康科技 商用数据事业部终端咨询中心总监 潘文在大会上作主题演讲
01高潜品类洞察：抗衰老与年轻态已成“黄金赛道”
在“精养时代”，消费者对健康品质的追求显著提升，尤其对皮肤、头发、睡眠等常见病与慢病健康问题关注更高，这些问题往往映射出衰老的迹象。
抗衰老市场不仅因人口老龄化而扩大，更因年轻群体对维持最佳状态的渴望而加速成长。艾媒咨询发布的《2022—2023年全球与中国抗衰行业发展及消费者需求研究报告》提到，53.2%的消费者在26-35岁时开始关注抗衰老，抗衰老已不只是中老年人需求，市场主力军已变成了90后和95后人群。基于上述洞察，中康产业研究院提出了“抗衰老与年轻态”这一品类概念。
中康产业研究院释义：抗衰老是指根据衰老的生理机制，通过综合运用先进的生物技术、健康产品和医疗药物，主动推迟和延缓衰老过程的健康策略;年轻态，它超越了生物学上的年轻，涵盖了心理、社会和生理层面的年轻状态，是一种生活态度和生活方式。
中康产业研究院根据公开报告整理获悉，2023年“抗衰老与年轻态”市场总规模突破3000亿，同比增长13%，展现出强劲势头。新型抗衰成分的发展让银发第四餐经济进入拓宽期，在需求侧和供给端的共同推动下，显现蓝海市场。目前抗衰老赛道已超30家企业获融资，总融资金额逾250亿元。
从国际市场来看，2023年全球“抗衰老与年轻态”市场规模为18257亿元，国内与之相比差距巨大，随着政治、经济、社会、技术的多元升级，以及人口结构的变化进程，该品类市场仍有很多需求未被满足，增长潜力无限。显然，“抗衰老与年轻态”已成为集消费升级、银发经济、大健康等众多发展主线为一体的黄金赛道。
02“抗衰老与年轻态”高潜品类解构
那么，如何抓住“抗衰老与年轻态”的产业方向，做出有针对性品类布局?潘文认为，首要态度是得正视衰老，认识衰老。按人体解剖学来划分，衰老的临床表现可分为皮肤外观、肌肉骨骼系统、心脑血管循环、神经系统、消化系统、呼吸系统、感觉系统、生殖系统、免疫与内分泌系统共九大类别。
通过这些类别，《报告》对“抗衰老与年轻态”高潜品类进行了解构，提出八大品类机会和三大健康趋势，并对这些品类逐一释义，分析其发展前景。
——八大品类机会
① 白发脱发祛斑美容类
该类品种旨在通过药物治疗、营养改善等手段，防止或延缓白发生成、促进头发生长，及维持皮肤健康和年轻态作用，包括白发脱发和祛斑美容两个亚类。京东超市联合京东C2M智造平台正式发布的《2023脱发人群及防脱消费报告》显示，2020年我国脱发人群2.5亿，30岁以下人群占七成，呈现年轻化趋势;防脱人群还呈现出高学历、高收入“双高”特征。中康CMH数据显示，2023年“白发脱发类”品类全国市场整体规模达223亿元，5年复合增长率16.8%。明星品种主要有米诺地尔、非那雄胺片等…
而“祛斑美容类”品类全国市场整体规模达1481亿元，5年复合增长率19.6%，尤其是以高功效护肤品和辅料为代表的明星品种，正在成为行业风口，本土企业快速崛起，另外，胶原蛋白也在掀起口服美容“黄金时代”。
② 老年骨病类
这是一类主要用于预防和治疗退行性骨骼疾病、维护骨骼健康和强度的产品及补充剂的组合。中康CMH数据显示，2023年该品类全国市场整体规模达280亿元，5年复合增长率6.5%。主要的明星品种有强骨生血口服液、钙制剂、氨糖等…
③ 强健心肺类
主要针对因年龄增长导致的心肺功能下降而引起的各种疾病，缓解呼吸困难、心绞痛等症状，改善心肺功能。心脏和肺部功能下降代表心脑血管和呼吸系统衰老，老年患者多疾病共存，心肺共管需求强烈。《中国心血管健康与疾病报告2022》显示，我国心血管疾病患者人数达3.3亿人，慢性阻塞性肺疾病患者人数约1亿人，其中60岁以上人群患病率超过27%。中康CMH数据显示，2023年，该品类全国市场整体规模达130亿元，明星品种有辅酶Q10、百灵胶囊/片、补肺丸等…
④ 健脑益智助眠类
记忆力减退和失眠代表神经系统衰老，覆盖全年龄人群，包括健脑益智和助眠两个亚类。睡眠质量是全年龄段人群关注的健康指标，老年人关注睡眠对身心健康的影响，年轻人更关注睡眠对皮肤、精神的影响。中康CMH数据显示，2023年，该品类全国市场整体模规达173亿元，5年复合增长率6.5%。明星品种有乌灵胶囊、安神补脑液、褪黑素等…
⑤ 调节消化功能类
消化道运动功能减弱和消化酶/液减少代表消化系统衰老，消化系统疾病在整个疾病谱中比重较大，具有疾病种类多、发病率高，人群渗透广等特点。中康CMH数据显示，2023年，该品类全国市场整体规模达237亿元，5年复合增长率12.8%。主要的明星品种有胰酶、首荟通便胶囊、肠道微生物制剂等…
⑥ 感觉系统功能调节类
基于衰老的生物特征及消费者需求定义品类，视力减退耳聋耳鸣等代表感觉系统衰老。这种衰老常见于中老年人群体，且出现年轻化趋势，对该群体生活质量影响大。主要的明星品种为叶黄素、明目地黄丸等…除此之外，助听器也是院外市场结合零售渠道未来有潜力增长的机会品种。
⑦ 滋阴助阳类
该品类旨在改善因人体阴阳不足或失调，导致一系列更年期或性功能下降的症状。滋阴助阳是治疗方法，也是健康理念，阴阳平衡才能延缓衰老、提升生活质量。目前该品类涉及的过亿大单品多，需求持续扩容。中康CMH数据显示，2023年，该品类全国市场整体规模达195亿元，5年复合增长率4.5%。主要的明星品种是维参锌胶囊、左归丸、八子补肾胶囊等…
⑧ 增强免疫类
该品类包括改善因内分泌混乱或免疫力下降导致衰老的症状，通过增强人体免疫系统功能，达到延缓衰老的目的。中康消费者研究中心发布的《疫情后时代国民健康趋势洞察报告》显示，后疫情时代，57.1%受访者表示会增加“免疫健康/体质提升”的支出，44.9%的受访者会购买、服用免疫提升产品。源远流长的中医气血理论为抗衰老提供了理论基础，黄芪、阿胶等滋补产品，叠加老字号品牌，掀起中医药“国潮”养生热。中康CMH数据显示，2023年，该品类全国市场整体规模达203亿元。
——三大健康趋势
除八大细分品类外，《报告》提到，“抗衰老与年轻态”高潜品类未来还将呈现三大健康趋势，分别为维矿类、中药成分产品、烟酰胺单核苷酸(NMN)。
维矿类是目前抗衰渗透率最大的产品，其通过维持细胞健康，增强抗氧化能力，促进胶原蛋白合成，支持免疫系统和能量代谢，维持皮肤、骨骼和神经系统的健康，从而帮助延缓衰老过程。
随着社会的发展和消费者需求的变化， 中药饮片和保健品行业正逐渐向定制化和复合多元化的方向发展，同时也促进了抗衰成分多元化。
随着国家对中医药的推广，以及人们生活节奏的加快，原服用方式已不能满足时代的要求，中药产业出现的“新业态”----配方颗粒和破壁饮片。中药饮片和破壁饮片相当于对中药有效成分的进一步提取，也是药食同源的内服抗衰的新消费趋势。
在研发技术的进步推动下，保健食品原料市场也不断开发更新，越来越多的品牌致力于成分的创新，从各种天然的草本植物或中草药中提取有效抗衰成分添加到产品中，实现产品的差异化，护肝、补血、补气和抗疲劳等细分功效赛道将会有越来越多厂家布局。
另一健康趋势——NMN 作为一种被广泛认可的抗衰保健品，其市场需求在不断增长，尤其是在高价位产品上。全球范围内，NMN 的生产和销售监管政策各异，但国内市场对 NMN 产品的需求仍通过跨境电商进行满足。
03院外市场布局建议
“抗衰老与年轻态”不仅是市场需求的直观体现，更是产业升级与社会进步的重要标志。针对中国院外市场在这一领域取得更好的进展，《报告》也提出了切实可行的布局建议。
对于医药零售渠道，创新是零售渠道制胜抗衰老市场的关键。零售渠道需要从品类、服务、业态三个方面着手创新，以满足消费者对健康美好生活的追求。
在品类创新方面，建议通过对衰老相关病种进行分类，推出明星产品，带动该领域内其他产品的关联销售，实现以“大”带“小”，发挥龙头产品的引领作用。同时，运用品类经营策略，拓展抗衰老产品线，寻求更多增量机会。
“抗衰老与年轻态”产品的销售不应仅限于产品本身，还应注重线下体验和服务的创新。结合数字化和AI技术，深化运营服务，通过多样化的产品和服务解决方案，提升消费者的体验感和满意度。
业态创新也是抗衰老市场发展的重要方向。建议拓展线上线下一体化渠道，选择与健康、美容相关性高的场所进行创新布局。根据地理位置特点，开展针对性的周边营销活动。例如，在年轻人聚集的商圈附近门店，应着重打造“年轻态”产品，以满足消费者多样化的需求。
对于医药工业，尤其要重视三个维度的创新：产品筛选与产品线规划、高潜价值挖掘、产品家族BD。
药企需对现有产品进行深入梳理和开发，对抗衰老与年轻态相关产品进行精准市场定位。拥有中药抗衰老品种的药企，可发挥中药多成分、多靶点的优势，挖掘中药抗衰老的独特价值。同时，适当引进国外品种，借鉴国际品牌的研发实力和创新技术，推动产品升级和技术创新。
“抗衰老与年轻态”代表了一种全面性的健康维护方案，体现了社会对老龄化的新态度。潘文认为，未在政策扶持、科技进步和消费者认知提升的推动下，抗衰老产业将迎来更加广阔的市场前景。期待工零携手共创抗衰新格局，创新联动挖掘用户价值，驱动院外市场新增长!
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